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我為什么在四五線城市開了家電競館?

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我為什么在四五線城市開了家電競館?

  • 龐莎莎 | 2018-03-14 15:58:40
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“初中不讀了以后,我在社會上摸爬滾打這么多年,太辛苦了,所以希望自己的小孩以后不要像我一樣。”在3月10號江蘇興化的B5電競館開業現場,剛剛步入而立之年的投資人范先生坐在人群之外,接受采訪時,如此說道。

在上海從事酒店經營多年的他,已然度過創業初期,有了一定的財富積累。但沒有上海戶口,孩子仍然要回老家讀書。為了兼顧事業發展和子女陪伴,思慮再三,范先生決定在老家興化設立一個事業上的“據點”。

興化B5電競館

投資理念極強的范先生同許多人一樣,希望找一個好的投資項目,但是除了他所熟悉的酒店行業,一時之間也并不清楚該做什么。這幾年,酒店行業也面臨著不斷的整合升級,電競主題酒店、智能酒店小鎮,各種花樣層出不窮。在找了多個項目之后,范先生關注到了網吧

但他并不了解網吧行業,對電競館更加缺乏了解。在面對休閑風格的網咖和競技氛圍濃厚的電競館兩種不盡相同的業態時,看好電競行業發展的范先生果斷鎖定了電競館這個跟傳統網吧不太一樣的業態。

范先生


一個生意是否可做,要考慮三點:可增長、可延續、可復制

范先生從投資模型、運營能力、品牌對消費者的影響力這幾個維度考察了市面上可以找到的連鎖品牌場館。基于在對場館選址、運營管理、裝修設計、布局動線等經營知識上的匱乏,范先生認為選擇一個好的“同路人”是個明智之舉。于是,他首先排除了加盟品牌后自主經營的模式,選定了“托管代運營”:店面開完之后,把自己一竅不通的經營交給專業團隊去管理。

以已經開業運營了1年半左右的揚州B5電競館為模型,范先生開始了更加深入的投資項目考察:1、基于目前電競整個行業的上升趨勢,電競館立足于一個可增長的市場內;2、從長線趨勢來看,這種勢頭會繼續上升,并非投機類的生意,可延續;3、比對揚州和興化的消費人群、消費能力、城市空間、外部聯系、財務回報等多種因素之后,在揚州可以成功的生意可復制到興化。

興化B5電競館


模型放樣到興化,進一步細化考察這個生意:

-從城市空間上看:城市人文大環境對于電競館的態度;對周邊商業的影響;城市中交通道路地鐵公交的整體布局。

-外部聯系:選擇在哪個商業區?商圈如何區分人流和入口;周邊的建筑關系;樓宇的外觀設計;樓宇展示面和附近燈光;周邊餐飲、休閑、居民區、學校等的分布和配套;車道的進出設計;招牌管理……

- 內部布局:顧客的動線;店鋪分布和布局;商場/綜合體自身定位;租戶組成和變動;垂直交通的規劃;中庭和休閑餐飲的分布;內部裝飾;招牌門臉展示面;公共空間的設計;洗手間的設計;指示牌和標示……

- 停車場。 計費和管理系統;空車指示;繳費方式;和電梯的關系…

所有前期的理性分析,都是后期結果的基本保障

在范先生的成功之道里,有非常重要的一點,投資要果斷。

在做完詳細的考察后,盡管酒店行業的朋友并不看好此投資項目,但他卻心里卯著一股勁,從開始找合伙人到最終場館落成,頂著壓力,安排好方方面面。B5電競館是目前范先生投資額最高的一個項目,試運營期間上座率爆滿,讓親戚朋友開始對這個行業和項目有所改觀。實際的經營狀況,也讓范先生壓力減輕不少。

 

B5電競館興化店 參加電競比賽的玩家 


除了具備極強的投資理財觀念,范先生在選擇項目合伙人上有著自己嚴苛的標準:

-投資人親朋好友不能介入,這是絕對紅線。

-合伙人要多方面互補。

-決策話語權不能平均分散、要統一。

項目投資過程中要有堅持的基本原則,是事業發展的基石。

朝九晚五的上班獲得第一桶金,然后想要創業的人,面臨的最大困難,是“做什么”;而已經在創業路上奔跑的人,“萬事開頭難”在此并不適用,開始后面臨的是比困難更難的事情:如何招人?如何解雇員工?如何給好朋友降職?如何提高營業額和客單價……創業維艱,同路人非常重要。

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